當(dāng)顧客問(wèn)你的辦公家具有什么好處時(shí)，辦公家具制造商通常把自己的價(jià)格和別的辦公家具制造商相比較。的確，在現(xiàn)在的辦公家具市場(chǎng)環(huán)境中，競(jìng)爭(zhēng)可以使用的東西都被使用了，本身的同質(zhì)化很?chē)?yán)重，只有價(jià)格上的高低更直接，誰(shuí)不想要更便宜的辦公家具呢？不要說(shuō)貴的質(zhì)量好，到了比價(jià)格高的地步，說(shuō)明兩者的質(zhì)量沒(méi)有明顯的差異。

辦公家具的價(jià)格越低，利潤(rùn)空間就越小。如果每個(gè)人都以這種方式競(jìng)爭(zhēng)，整個(gè)行業(yè)的發(fā)展過(guò)程就會(huì)變慢。想象一下，每個(gè)人都圍繞價(jià)格研究發(fā)展。這是多么可怕的事情。但是，相反，最初比較競(jìng)爭(zhēng)的是質(zhì)量技術(shù)，結(jié)果不同，為了更好地贏得顧客的信賴(lài)，辦公家具制造商在質(zhì)量技術(shù)方面不斷研究超越，行業(yè)有活力。當(dāng)然，與價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)相比，技術(shù)質(zhì)量?jī)?yōu)于誰(shuí)家，沒(méi)有那么快的直觀，這需要研究開(kāi)發(fā)思考到實(shí)踐的過(guò)程，但發(fā)展生態(tài)穩(wěn)定。

你認(rèn)為哪個(gè)辦公家具最便宜？那是因?yàn)樵谫|(zhì)量技術(shù)上，顧客看不到兩者的比較有什么新意義。質(zhì)量好的辦公家具當(dāng)然是顧客想要的，但是很多辦公家具制造商都參考，大家的技術(shù)和材料大致相同。

深圳辦公家具小編認(rèn)為，兩家制造商的辦公家具，一個(gè)質(zhì)量技術(shù)有特點(diǎn)，但價(jià)格高，另一個(gè)價(jià)格低但質(zhì)量一般，客戶(hù)一定會(huì)選擇第一個(gè)，這是理所當(dāng)然的。